近日，一支來自蘇州工業(yè)園區(qū)的商業(yè)品牌代表團完成了為期一周橫跨新加坡、馬來西亞、泰國三地的深度出海之行。
此次活動在園區(qū)商務(wù)局指導(dǎo)下，由園區(qū)商業(yè)聯(lián)合會組織，從精準(zhǔn)的資源對接到接連不斷的意外驚喜，從深入的市場洞察到清晰的戰(zhàn)略升維，這場“組團出海”行動，不僅為園區(qū)品牌高效鏈接了東南亞頂級商業(yè)地產(chǎn)、數(shù)字平臺與熱門IP，更初步構(gòu)建起“抱團出擊、生態(tài)共贏”的出海新范式，為蘇州建設(shè)國際化商業(yè)樞紐打開了更廣闊的空間可能。
緊貼需求
從“直擊痛點”到“精準(zhǔn)賦能”
在出海征程中，園區(qū)品牌普遍面臨三大挑戰(zhàn)：跨越文化與政策差異的本地化適配難題、突破渠道與成本限制的資源整合瓶頸，以及跟上移動電商節(jié)奏的數(shù)字化轉(zhuǎn)型壓力。此次東南亞之行，正是針對這些痛點，打造了一場“論壇研討+商圈探訪+面對面洽談”的復(fù)合型賦能體驗。
一周時間，三國聯(lián)動，十余場高密度對接，園區(qū)代表團在東南亞刻下了扎實的“出海足跡”。在新加坡，高端論壇打開了宏觀視野與政策認(rèn)知。在馬來西亞，與頭部商業(yè)地產(chǎn)的閉門座談直擊渠道核心。在泰國，熱門商圈的實地探訪則帶來了沉浸式的消費環(huán)境體驗與空間美學(xué)啟發(fā)。
“從需求端看，我們發(fā)現(xiàn)園區(qū)眾多品牌雖具備出海意愿，但在政策適配、市場定位、本地化運營等方面缺乏實操經(jīng)驗；從供給端看，東南亞作為中國商品最大且增長最快的出口目的地，其商業(yè)資源與合作機會尚未被充分挖掘。”園區(qū)商聯(lián)會會長亢越表示，本次活動兼具戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)與生態(tài)三重價值，既是對接國家戰(zhàn)略、拓展國際市場的關(guān)鍵舉措，也是賦能品牌升級、搶占東南亞市場的產(chǎn)業(yè)實踐，更是延續(xù)中新合作基因、構(gòu)筑全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的生態(tài)布局。
“園區(qū)商聯(lián)會的貼心安排超出我的想象！”七分甜青年合伙人、副總裁李婷坦言：“剛得知有這個活動，我當(dāng)下就心動了。”她的“心動”正源于行程精準(zhǔn)切中了業(yè)務(wù)需求：“新馬泰這三個國家對鮮果茶有天然的優(yōu)勢，熱帶地區(qū)全年對冷飲的需求旺盛，而且是茶飲出海的核心增量市場。”
收獲驚喜
從“交換名片”到“敲定會議”
實實在在的資源對接是此行帶給商家的最大獲得感，活動不僅實現(xiàn)了“面對面”，更促成了“心連心”的后續(xù)合作。高效的資源串聯(lián)讓品牌方看到了“組團出海”的真正價值，它不僅是走出去，更是把關(guān)鍵資源“引”到面前。
“原本只是想‘走走看看’，沒想到每個環(huán)節(jié)都對接上了關(guān)鍵資源，這完全超出了我們的預(yù)期。”李婷分享了一個“意外驚喜”：“那天正好有老師講解泰國商業(yè)，提到了當(dāng)?shù)刂鸌P黃油小熊，緊接著去商場，還親眼看到了它的門店。我們本來也計劃做與黃油小熊的聯(lián)名產(chǎn)品，通過這次活動，我們對接到了相關(guān)資源，不久后就要開第一次線上會議了！”
同樣感到不虛此行的還有比星咖啡。比星咖啡是2022年創(chuàng)立于蘇州的新銳連鎖咖啡品牌，目前門店已突破300家，并已進軍意大利、印尼、日本等國際市場，海外門店日均可售賣約500杯。
比星咖啡創(chuàng)始人吳彬彬表示，新加坡作為東南亞的重要門戶和成熟的咖啡市場，是企業(yè)了解區(qū)域消費習(xí)慣、探索市場機遇的絕佳窗口，這次通過活動與新加坡星獅地產(chǎn)、高島屋、yuu集團等關(guān)鍵商業(yè)伙伴建立了直接聯(lián)系。“雖然具體的合作細節(jié)還在進一步溝通，但這是一個非常積極的開始，為我們未來在新加坡乃至東南亞市場的發(fā)展創(chuàng)造了可能性。”
七分甜和比星咖啡是園區(qū)培育孵化的新消費連鎖商業(yè)，總部均位于園區(qū)，活動支起了一座國際化橋梁，賦能園區(qū)總部企業(yè)實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。
雙向賦能
從“產(chǎn)品出海”到“生態(tài)出海”
在新加坡舉行的“2025年蘇州工業(yè)園區(qū)品牌出海（東南亞）共享論壇”上，園區(qū)品牌代表與新加坡商業(yè)地產(chǎn)、營銷平臺展開了熱烈交流。針對品牌入駐、本地化運營、供應(yīng)鏈協(xié)同等實際問題，雙方進行了深度溝通，部分企業(yè)現(xiàn)場達成合作意向。
除了資源對接，海外市場的實地洞察為企業(yè)帶來了更深層次的戰(zhàn)略思考。李婷在參觀泰國商場時，深受其將古典紋樣與現(xiàn)代設(shè)計完美融合的空間美學(xué)所啟發(fā)，在她看來這對提升國內(nèi)門店體驗具有重要借鑒意義。“出海不一定是要去國外開店，但視野一定要走出國門。”李婷說。
“過去是我們學(xué)別人，現(xiàn)在是別人看我們。”吳彬彬談及出海時信心十足：“我們把海外看作和國內(nèi)一樣重要的市場，不是試試水，而是必須贏。”他透露，未來兩年比星咖啡計劃在海外再開100多家店。“我們不求快，但求穩(wěn)——每開一家，就要火一家。”
這些思考與實踐，正詮釋著“出海”戰(zhàn)略的深層價值，一方面推動中國成熟的產(chǎn)品與商業(yè)模式走向世界，另一方面也將海外優(yōu)秀的理念與創(chuàng)新技術(shù)反哺國內(nèi)，實現(xiàn)雙向滋養(yǎng)。
園區(qū)商聯(lián)會正是這場“雙向賦能”的積極推動者。“明年我們會繼續(xù)帶領(lǐng)品牌‘走出去’，除了東南亞，周邊還有中亞、日韓等國家，他們都蘊含巨大的商業(yè)發(fā)展?jié)摿Α！笨涸秸f，未來，商聯(lián)會將繼續(xù)組織企業(yè)“抱團出海”，通過搭建長效的“中新商業(yè)資源對接平臺”、開展“品牌出海賦能計劃”等舉措，將服務(wù)延伸至更多潛力市場。
這場精心策劃的東南亞之行，如同一顆火種，不僅點燃了園區(qū)品牌全球化的信心，更照亮了一條從“產(chǎn)品輸出”到“品牌引領(lǐng)”，最終實現(xiàn)“生態(tài)共贏”的國際化新路徑。
編輯 唐曉雯
2025年10月28日
